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[e-book] NEGOCIE PARA VENDER

Baseado nos princípios de negociação de William Ury e equipe,
do Programa de Negociação de Harvard.

Negocie para vender
Como tem se saído nas suas vendas? Trabalha apenas com base no relacionamento, na intuição? Está com dificuldades para fechar negócios?
Você sabe usar o seu tempo e o tempo do seu cliente com inteligência, ou tem que implorar o tempo do seu cliente porque ele sabe que você não oferece nada de valor?

Não estamos aqui para falar de vendas de balcão, nem de vendas de varejo. Este e-book foi preparado para ajudar negociadores de vendas business to business, entre empresas, vendas de altos valores, que demandam esforços grandes, ciclos de vida longos, conversas com muitas pessoas e rodadas de negociações difíceis.

 

Nesses casos, muitas vezes a negociação não consiste apenas em conceder descontos, não pode ser baseada em técnicas amadoras, blefes, exigências extremadas nem ameaças.

 

Neste e-book procuramos mostrar os principais métodos de negociação, os princípios de negociação preconizados por William Ury, cofundador do Programa de Negociação de Harvard, mostramos os passos a serem seguidos para se planejar uma negociação bem sucedida, bem como as táticas competitivas e cooperativas a serem usadas para uma negociação de sucesso.

O que você vai aprender neste e-book
  • A negociação no processo de vendas B2B
  • Estilos de negociadores
  • Métodos de negociação
  • Os sete princípios da negociação para vender e manter o cliente
  • Planejamento da negociacão em vendas
  • Táticas de negociação
  • Táticas competitivas e cooperativas

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