[e-book] NEGOCIE PARA VENDER

Como tem se saído nas suas vendas? Trabalha apenas com base no relacionamento, na intuição? Está com dificuldades para fechar negócios?

Você sabe usar o seu tempo e o tempo do seu cliente com inteligência, ou tem que implorar o tempo do seu cliente porque ele sabe que você não oferece nada de valor?

Não estamos aqui para falar de vendas de balcão, nem de vendas de varejo. Este e-book foi preparado para ajudar negociadores de vendas business to business, entre empresas, vendas de altos valores, que demandam esforços grandes, ciclos de vida longos, conversas com muitas pessoas e rodadas de negociações difíceis.

 

Nesses casos, muitas vezes a negociação não consiste apenas em conceder descontos, não pode ser baseada em técnicas amadoras, blefes, exigências extremadas nem ameaças.

 

Neste e-book procuramos mostrar os principais métodos de negociação, os princípios de negociação preconizados por William Ury, cofundador do Programa de Negociação de Harvard, mostramos os passos a serem seguidos para se planejar uma negociação bem sucedida, bem como as táticas competitivas e cooperativas a serem usadas para uma negociação de sucesso.